こんにちは！どんちゃんです😆✨
突然ですが、営業にきた人に、自分の子どもを任せたいと思ったことはありますか❓
今日はそんな選ばれる営業マンになる秘訣が満載の本をご紹介します！💡
『営業は自分の「特別」を売りなさい』
この本には、
選ばれる営業マンは「お客様の子どもの結婚相手」を目指す
と書かれていました❗️
想像してみてください。
例えば、あなたに子どもがいるとしましょう👦✨
こんな人が自分の子どもの結婚相手として挨拶に来たら嫌だ、と思うのはどのような人でしょうか❓
誠実でない人、すぐ怒る人、収入が少ない人、話がつまらない人、横柄な人、清潔ではない人…
たくさん思いつきますよね😱
では、こんな総理大臣は嫌だ、と思うのはどのような人ですか？🙋♂️
リーダーシップがない人、服とセンスがダサい人、平気で嘘をつく人、ビジョンがない人、他人のせいにする人…
実はこれは、あなたが「営業マンとして、どんな意識で仕事をしているか」を探し出す質問なのです❗️🤩
人によっては、営業マンと結婚相手に求めるレベルが大きく違うこともありますが、それは「たかが営業なら、このくらいはいいだろう」と、自ら仕事のレベルを下げているのだそう！😱⚡️
逆に、同じ質問をトップセールスの人に聞くと、両者の間の求めるレベルがほぼ同じであることが多いとのことです🙌
お客さまにとって特別な存在になるには、最低でも「子どもの結婚相手」を意識して向き合うこと
これがとても重要なのですね❗️
どうせなら、営業マンと結婚相手と総理大臣に求めるレベルが同じであるとなお良いのでしょう🙋♂️✨
「身内になってもいい」というレベルをクリアすることで、営業の仕事は、単なる「モノを売りに行くこと」から、「大事な家族を任せてもいいと思えるほどの信頼を得ること」に変わります。
営業マンではない人も、ぜひこのことを意識して人と接してみてはいかがでしょうか？😆✨
住谷知厚(すみたにともひろ)
